[LIVE MASTER TRAINING] KAM I: Detección de Oportunidades en los Clientes

Comprender el ADN del cliente con el fin de formularle propuestas adecuadas a sus objetivos, a cambio de contrapartidas favorables para su negocio

Certifícate en "KAM I: Detección de Oportunidades en los Clientes" es un training online pragmático orientado a responsables de Cuentas Claves. Se basa en el análisis del modelo financiero y competitivo de las cadenas de distribución. 

¿Qué contiene?

2 sesiones online en vivo de 3 horas cada uno, dictado por el Consultor Senior experto en el Retail Internacional, Frédéric Gautier.

 

¿En qué consiste?

Permite al participante realizar una clasificación de sus clientes por modelo de negocio, evaluar su propio desempeño en el cliente, y armar argumentos usando esos diferentes parámetros

 

¿Qué conseguirás?

Realizar un análisis financiero del negocio detallista

Evidenciar los efectos del margen, el stock los plazos de pago en los resultados financieros de una cadena
Identificar las prioridades del retailer impuestas por sus necesidades financieras

Definir las contrapartidas y oportunidades de colaboración

 

¿Con qué te irás?

Con las herramientas para realizar un análisis financiero de las cadenas de distribución y comprender el ADN del cliente para luego formularle una propuesta adecuada a sus objetivos, sabiendo, además, preparar y abordar una negociación.

 

¿A quién está dirigido?

A National Accounts Managers.

A Key Accounts Managers.

A Responsables de Cuentas Mayoristas.

A Responsables de Cuentas especiales.

A Vendedores.

 

Fecha: Martes 06 y Miércoles 07 de Octubre

Hora: 08:30 a 11:30 am. Hora de Cd de México

Duración: 2 sesiones online en vivo de 3 horas cada uno

Plataforma: Zoom

 

 

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