Este curso te proporciona el marco completo para diseñar estrategias de marketing enfocadas en el momento de compra. A través de herramientas prácticas y ejemplos reales, entenderás cómo transformar el conocimiento del shopper en iniciativas que generen valor para el punto de venta, las marcas y el canal.
Shopper & Trade Marketing está dictado por Yoan Montolio, CEO de Ilacad Retail Trainings y ex-CEO de Yucca Retail, es consultor franco-mexicano con más de 19 años de trayectoria en Catman, Shopper Marketing y análisis comercial, acompañando la evolución estratégica de empresas líderes de la región.
¿Qué aprenderá tu equipo en esta capacitación?
Este curso 100% práctico le permitirá:
- Diferenciar entre shopper, buyer y consumidor, y por qué es clave hacerlo.
- Identificar barreras de compra y oportunidades en el punto de venta.
- Aplicar los 11 elementos del Shopper Marketing para diseñar una estrategia robusta.
- Redactar briefs efectivos para agencias o equipos internos.
- Medir el impacto de las iniciativas comerciales en base a KPIs de compra.
¿Por qué es relevante para tu empresa?
Más del 60% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Comprender cómo piensa y actúa el shopper te permite diseñar acciones más relevantes y efectivas. Este curso ayuda a alinear las áreas de marketing, ventas y trade en torno a una misma visión del shopper, generando sinergias y resultados.
¿Qué herramientas se llevará tu equipo?
- Matriz de segmentación de compradores por ocasión y motivación.
- Plantilla de estrategia basada en los 11 elementos del Shopper Marketing.
- Ejemplos de briefs ganadores para campañas comerciales.
- Formato de evaluación de efectividad en punto de venta.
Dirigido a:
- Líderes de Trade Marketing o Customer Marketing.
- Ejecutivos de Marketing que buscan conectar con el momento de compra.
- KAMs o responsables comerciales que activan promociones y exhibiciones.
- Equipos que planean campañas, lanzamientos o iniciativas de visibilidad.
Beneficios para la dirección:
- Mejores campañas: diseñadas desde el conocimiento del shopper, no desde la intuición.
- Mejor alineación interna: todos los equipos trabajan bajo la misma lógica de activación.
- Optimización del gasto comercial: se invierte en acciones que realmente influyen la decisión de compra.
- Visibilidad clara: el proceso permite medir, comparar y mejorar cada ejecución.
Modalidad:
Curso en línea en vivo, con sesiones interactivas, aplicación de casos reales y revisión de materiales propios de la empresa.
Fecha: Martes 4, Miércoles 5 y Jueves 6 de noviembre
Horario: 8:00 am a 11:00 am
Plataforma: Zoom
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¿Te interesa alinear a marketing, trade y ventas en una misma visión del shopper?
Escribe a Yoan Montolio al correo Yoan.montolio@ilacad.com o por WhatsApp al +52 442 186 3980 y solicita una videollamada de 20 minutos para conocer cómo aplicarlo en tu empresa.
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