Organización Soriana inició 2026 con señales mixtas. Mientras sus ingresos retrocedieron 2,4% interanual, la compañía logró mejorar sus niveles de rentabilidad, en un contexto donde el consumo sigue presionado y la competencia en el retail mexicano se intensifica.
Durante el primer trimestre, la cadena registró ventas por 40.444 millones de pesos, una caída que se reflejó también en el comportamiento bursátil: sus acciones descendieron 2,04% en la jornada posterior a la publicación de resultados.
Sin embargo, el desempeño operativo muestra otra cara. El EBITDA alcanzó los 2.871 millones de pesos, con un margen de 7,1%, lo que representa un crecimiento de 1,7% frente al mismo período del año anterior. La utilidad bruta también evolucionó positivamente, con un aumento del 7% y una expansión de 215 puntos base, hasta alcanzar un margen de 24,7%.
El dato más contundente se observa en la utilidad neta, que creció 19,5%, llegando a 827,8 millones de pesos. Este contraste entre caída de ingresos y mejora en resultados sugiere un foco claro en eficiencia operativa y control de costos.
En paralelo, la compañía mantiene una estrategia selectiva de inversión. Durante el trimestre destinó 578 millones de pesos, principalmente a la construcción de dos nuevas tiendas —aún en desarrollo— y a remodelaciones y mantenimiento de su red existente.
En términos de footprint, Soriana redujo su red de 820 a 812 tiendas en comparación anual, con cierres concentrados en los formatos Súper y Mercado, mientras que City Club sumó una nueva unidad. Este movimiento apunta a una optimización del portafolio, priorizando formatos más rentables o con mayor potencial.
El ajuste también se refleja en la estructura operativa. La compañía cerró el trimestre con 79.992 empleados, con una leve incorporación neta de personal, mientras que el número de socios disminuyó, lo que podría vincularse a cambios en la gestión o consolidación de operaciones.
A pesar de la mejora en rentabilidad, el mercado mantiene cautela. Analistas que siguen la acción sostienen una recomendación de venta, señalando preocupaciones sobre la caída en ingresos y la presión estructural sobre el negocio.
El caso Soriana refleja una tensión cada vez más visible en el retail: crecer en un contexto de demanda debilitada o priorizar rentabilidad.
En un mercado como el mexicano, donde el canal descuento gana participación y el shopper fragmenta su compra, la presión sobre los formatos tradicionales se intensifica. En ese escenario, mejorar márgenes puede ser una respuesta necesaria, pero no suficiente.
La pregunta de fondo es si este ajuste es transitorio o si marca un cambio más profundo en el posicionamiento de la compañía.
Porque en el retail actual, la eficiencia sostiene el negocio. Pero el crecimiento sigue definiendo el liderazgo.