Organización Soriana avanza en el fortalecimiento de su estrategia de marcas propias, posicionándolas como un componente central de su propuesta comercial. Bajo la plataforma “Descubre lo Mejor”, la compañía ya reúne más de 2.000 productos en categorías que abarcan alimentos, cuidado personal, hogar y mercancías generales, y proyecta sumar más de 1.000 nuevas referencias a lo largo de 2026.
El movimiento responde a una transformación más amplia en el consumo, donde el precio deja de ser el único factor de decisión y se combina con expectativas de calidad, practicidad y confiabilidad. En este escenario, las marcas propias dejan de ocupar un lugar secundario para convertirse en una herramienta estratégica dentro del negocio.
El desarrollo del portafolio de marcas propias en Soriana refleja un cambio de enfoque. Tradicionalmente asociadas a precio bajo, hoy estas marcas buscan posicionarse como una propuesta integral, capaz de competir en calidad, innovación y diseño.
“Las marcas propias han dejado de ser una alternativa para convertirse en una expresión concreta de innovación dentro del retail”, señaló Nicolás Ramdall Speer Matus, director de Marcas Propias de la compañía.
Esta redefinición implica un rol más activo del retailer en la construcción del surtido, con mayor control sobre:
- desarrollo de producto
- calidad
- pricing
- posicionamiento dentro de la tienda
En términos estratégicos, esto permite a la cadena no solo mejorar márgenes, sino también diferenciar su propuesta frente a competidores.
Un portafolio en expansión y segmentación
Actualmente, Soriana estructura su oferta a través de distintas marcas que cubren necesidades específicas del consumidor:
- Valley Foods y Quality Day en alimentos
- Day Care y Baby Essentials en cuidado personal
- Home Style en hogar
- VIOS, Auto Vit y Master Craft en mercancías generales
Uno de los desarrollos recientes es la línea de pañales Baby Essentials, que incorpora mejoras tecnológicas en su fabricación, evidenciando el foco en innovación dentro de categorías de alta recurrencia.
La ampliación del portafolio no es solo cuantitativa, sino también cualitativa: busca responder a misiones de compra concretas, desde el consumo básico hasta categorías más especializadas.
El contexto: un shopper más racional
La estrategia se apoya en un cambio claro en los hábitos de consumo.
De acuerdo con la compañía —y en línea con datos de NielsenIQ—, las marcas propias continúan creciendo en México y a nivel global, impulsadas por un consumidor que:
- optimiza su gasto
- compara más opciones
- prioriza funcionalidad y valor percibido
Este comportamiento favorece a los retailers que logran ofrecer alternativas competitivas sin resignar calidad.
Control del surtido y competitividad
Más allá del volumen de productos, el avance de las marcas propias tiene implicancias directas en la lógica del negocio.
Para Soriana, este desarrollo permite:
- mejorar el control del surtido
- reducir dependencia de grandes proveedores
- gestionar mejor la arquitectura de precios
- fortalecer la fidelización del cliente
En un entorno donde la competencia por precio es cada vez más intensa, las marcas propias se convierten en una herramienta clave para sostener competitividad sin comprometer rentabilidad.
El movimiento de Soriana se inscribe en una tendencia más amplia dentro del sector.
A nivel global, las marcas propias han evolucionado desde propuestas básicas hacia portafolios más sofisticados, con:
- mayor inversión en diseño
- mejoras en calidad
- posicionamiento por segmentos
Esto responde a una realidad del mercado: el retailer ya no es solo un distribuidor, sino también un desarrollador de producto.
El desafío hacia adelante
La apuesta de Soriana por ampliar su portafolio plantea un desafío claro: escalar sin perder consistencia.
A medida que crece la cantidad de referencias, la clave estará en:
- mantener estándares de calidad
- evitar la saturación del surtido
- construir marcas con identidad clara
Una redefinición del rol del retail
La estrategia de marcas propias no es solo una iniciativa comercial. Es una señal de cómo evoluciona el modelo de negocio.
En un contexto de presión sobre el consumo, las cadenas que logren equilibrar precio, calidad y diferenciación tendrán una ventaja clara.
Soriana parece avanzar en esa dirección, apostando a que el valor ya no se construye solo en la góndola, sino también en el desarrollo del producto.