Basado en el modelo estadounidense de 8 pasos creado por Brian Harris y enriquecido por Ilacad World Retail, precursor del Category Management en América Latina con más de 25 años de implementación en cadenas de la región, este certificado enseña a estructurar procesos de Category Management desde cero.
Con más de 5.000 personas formadas, el Certificado de Category Management se presenta como el estándar de la preparación de equipos del Catman de la industria y el retail, que desean transformar el punto de venta en un motor de crecimiento rentable, mediante decisiones basadas en datos y centradas en el shopper.
El Certificado en Category Management está a cargo de dos referentes del retail en América Latina:
Frédéric Gautier, presidente de Ilacad World Retail y creador de OPENCatman, es pionero del Category Management en América Latina, con más de 30 años de experiencia y más de 5000 profesionales formados en la región.
Yoan Montolio, CEO de Ilacad Retail Trainings y ex-CEO de Yucca Retail, es consultor franco-mexicano con más de 19 años de trayectoria en Catman, Shopper Marketing y análisis comercial, acompañando la evolución estratégica de empresas líderes de la región.
¿Qué aprenderá tu equipo en esta capacitación?
Este curso 100% práctico le permitirá:
- Aplicar el proceso de 8 pasos del Category Management para crear categorías saludables.
- Entender el rol estratégico de cada categoría y definir sus objetivos.
- Realizar un diagnóstico de una categoría con el fin de detectar oportunidades y asignarle un objetivo.
- Traducir insights del shopper en acciones concretas en tienda.
- Diseñar un surtido óptimo, acomodo eficiente y promociones alineadas al rol de la categoría.
- Colaborar con clientes internos y cadenas en procesos de desarrollo conjunto.
¿Por qué es relevante para tu empresa?
En un entorno donde las decisiones en punto de venta afectan la rotación, margen y participación, tu equipo necesita dominar una metodología estructurada.
Este curso ayuda a dejar atrás decisiones intuitivas o impuestas, creando un lenguaje común entre áreas y con los clientes para gestionar categorías con visión estratégica.
¿Qué herramientas se llevará tu equipo?
- El modelo de los 8 pasos aplicado a tu categoría.
- Matriz de roles y objetivos para cada categoría clave.
- Guías de surtido, precios, promociones, visibilidad y POP.
- Plantillas prácticas para aplicar en reuniones con compradores.
Dirigido a:
- Directores Comerciales que buscan mejorar la rentabilidad desde la gestión de categoría.
- Gerentes de Trade Marketing y Shopper Marketing.
- Equipos de Catman, Compras, Customer Development o Category Leadership.
- Consultores internos que lideran iniciativas de colaboración con cadenas.
Beneficios para la dirección:
- Mejora la rentabilidad: se eliminan productos improductivos y se priorizan los estratégicos.
- Desarrollo de la categoría acorde a los objetivos del industrial a mediano y largo plazo
- Alineación interdepartamental: se genera una guía común para todas las áreas.
- Visión centrada en el shopper: las decisiones responden a quien compra, no solo a quien consume.
Modalidad:
Curso en línea en vivo, con sesiones interactivas, casos reales y ejercicios adaptados a tu empresa y categoría. El Certificado en Category Management consta de dos bloques de capacitación.
Bloque I: Lunes 2, Martes 3 y Miércoles 4 de septiembre
Bloque II: Lunes 23, Martes 24 y Miércoles 25 de septiembre
Hora: 08:00 a 11:00 am
Duración: 6 sesiones online en vivo de 3 horas cada uno
Plataforma: Zoom
DESCARGAR EL TEMARIO
¿Te interesa implementar Category Management como proceso estratégico en tu organización?
Escribe a Yoan Montolio al correo Yoan.montolio@ilacad.com o por
WhatsApp al +52 442 186 3980 y solicita una videollamada de 20 minutos
para conocer cómo aplicarlo en tu empresa.
¿Te interesan varias de nuestras capacitaciones? Completa el formulario que está a continuación y consúltanos por nuestra Ilacad Retail Training Membership.