Desarrollado en Francia y aplicado con éxito en América Latina durante más de 20 años, este método ha sido utilizado por cientos de ejecutivos para negociar con cadenas de distribución bajo presión, sin perder rentabilidad ni ceder poder de manera innecesaria. Ahora, disponible para tu equipo en una experiencia práctica, concreta y orientada a resultados inmediatos.
Las 5 Reglas de Oro de la Negociación es dictado por Benoit Ripoll, consultor internacional experto en negociación, desarrolló y aplica desde hace más de 20 años el método “Las 5 reglas de oro para negociar bajo presión”, basado en su experiencia ejecutiva en L’Oréal y como director de hipermercados Carrefour.
¿Qué aprenderá tu equipo en esta capacitación?
Este curso 100% práctico le permitirá:
- Preparar una entrevista de negociación basada en objetivos, contexto y análisis del cliente.
- Aplicar las 5 Reglas de Oro de la Negociación con un método estructurado.
- Identificar las concesiones posibles y definir las contrapartidas a obtener.
- Desarrollar habilidades de manejo de presión frente al comprador.
- Elevar la efectividad comercial al evitar negociaciones intuitivas o improvisadas.
¿Por qué es relevante para tu empresa?
La presión de las cadenas es cada vez mayor. En un entorno donde el comprador está entrenado para obtener condiciones agresivas, tu equipo necesita estar aún mejor preparado.
Este curso transforma tu forma de negociar, alineando los objetivos comerciales a un proceso probado y replicable que reduce errores, protege márgenes y fortalece la posición de tu marca.
¿Qué herramientas se llevará tu equipo?
- El Grid de negociación: tu mapa táctico previo a cada reunión.
- La gestión de los 6 cursores de poder del comprador.
- Técnicas prácticas para aplicar en tus próximas rondas de negociación.
- Una metodología adoptada por multinacionales en más de 12 países.
Dirigido a:
- Directores Comerciales que buscan estandarizar un proceso de negociación profesional.
- Gerentes de Cuenta Clave (KAMs) que enfrentan negociaciones complejas con cadenas.
- Líderes de Customer Development o Customer Marketing.
- Equipos de ventas que requieren mejorar su tasa de cierre con mejores condiciones.
Beneficios para la dirección:
- Mejora la rentabilidad: negociaciones mejor preparadas = menos descuentos innecesarios.
- Escala el conocimiento: todos aplican el mismo proceso, medible y repetible.
- Aumenta la profesionalización: se deja atrás la improvisación y se entrena en técnica.
- Protege los márgenes: el curso enseña a resistir presión sin comprometer valor.
Modalidad:
Curso en línea en vivo, con sesiones interactivas, role plays y ejercicios aplicados al contexto real de tu equipo y sector.
Fecha: Martes 9, Miercoles 10 y Jueves 11 de Septiembre
Horario: 8:00 am a 11:00 am
Plataforma: Zoom
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¿Te interesa elevar las capacidades de negociación de tu equipo?
Escribe a Yoan Montolio al correo Yoan.montolio@ilacad.com o por WhatsApp al +52 442 186 3980 y solicita una videollamada de 20 minutos para conocer cómo aplicarlo en tu empresa.
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