Este curso entrena a tus equipos en la creación y ejecución de planes estratégicos con clientes clave, alineando objetivos, datos y acciones comerciales. El Joint Business Planning (JBP) se ha convertido en una práctica esencial para transformar la relación proveedor-cadena en una verdadera alianza de valor compartido.
El entrenamiento está a cargo de dos referentes del retail en América Latina:
Frédéric Gautier, presidente de Ilacad World Retail y creador de OPENCatman, es pionero del Category Management en América Latina, con más de 30 años de experiencia y más de 5000 profesionales formados en la región.
Yoan Montolio, CEO de Ilacad Retail Trainings y ex-CEO de Yucca Retail, es consultor franco-mexicano con más de 19 años de trayectoria en Catman, Shopper Marketing y análisis comercial, acompañando la evolución estratégica de empresas líderes de la región.
¿Qué aprenderá tu equipo en esta capacitación?
Este curso 100% práctico le permitirá:
- Aplicar una metodología clara para construir planes JBP efectivos con tus cuentas clave.
- Traducir objetivos de negocio en planes medibles por cliente y categoría.
- Alinear las 5Ps y estrategias de shopper al plan anual por cadena.
- Utilizar datos sell-in y sell-out para definir prioridades conjuntas.
- Elevar la calidad de las presentaciones y revisiones de negocio con clientes.
¿Por qué es relevante para tu empresa?
Hoy más que nunca, las cadenas esperan propuestas que vayan más allá de la venta. Necesitan partners que comprendan su negocio y propongan soluciones conjuntas de valor. Este curso te da el método para construir relaciones sólidas y sostenibles con tus clientes estratégicos, centradas en datos y resultados.
¿Qué herramientas se llevará tu equipo?
- Plantilla de JBP con estructura modular.
- Dashboard para seguimiento mensual y KPIs por cliente.
- Guía de alineación entre Marketing, Trade, Ventas y Finanzas.
- Ejemplos prácticos de KPIs, promociones, portafolio y visibilidad por cuenta clave.
Dirigido a:
- Líderes de Cuentas Clave y Jefes de Canal Moderno o Institucional.
- Equipos de Trade Marketing que participan en el desarrollo de acciones por cliente.
- Gerentes de Ventas, Customer Marketing y responsables de planeación comercial.
- Ejecutivos que buscan formalizar el proceso de colaboración con cadenas.
Beneficios para la dirección:
- Mayor alineación interna: todos los equipos entienden las prioridades por cliente.
- Relación fortalecida con cadenas: se transforma la negociación en colaboración.
- Estrategias medibles y revisables: cada acción tiene KPI y seguimiento.
- Mejor aprovechamiento del presupuesto comercial: inversión más eficaz por cliente.
Modalidad:
Curso en línea en vivo, con sesiones interactivas, casos por cliente real y herramientas descargables.
Fecha: Lunes 8, Martes 9 y Miercoles 10 de diciembre
Horario: 8:00 am a 11:00 am
Plataforma: Zoom
Incluye certificado ILACAD World Retail
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¿Te interesa construir relaciones más estratégicas y rentables con tus cadenas clave?
Escribe a Yoan Montolio al correo Yoan.montolio@ilacad.com o por WhatsApp al +52 442 186 3980 y solicita una videollamada de 20 minutos para conocer cómo aplicarlo en tu empresa.
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