ILACAD World Retail

AGENDA EN AMÉRICA LATINA

>> 16 de Mayo - Ciudad de México - MÉXICO <<

OBJETIVOS

KAM III tiene como objetivo aprender a elaborar un plan por cuentas claves basado en el análisis de los datos de la cadena, del proveedor y del mercado en base a un método propio de ILACAD World Retail.

En el marco de un Joint Business Planning vamos a identificar, evaluar, priorizar y ejecutar estrategias beneficiando a ambas partes. Mediante una colaboración constructiva, retailers y proveedores enfrentan en conjunto desafíos estratégicos en términos de Category Management, Trade Marketing y gestión del surtido para lograr una situación de ganar-ganar, dando un mejor servicio al Shopper con precios competitivos y márgenes coherentes.

DESTINATARIOS:

National Account Managers, Key Account Managers, Responsables de Cuentas Mayoristas/Cuentas especiales.

PROGRAMA

I. Diferencia entre Consumer, Shopper y Buyer

II. Comprender la relación entre el Shopper y las tiendas visitadas

- El circuito de compra del Shopper .

- La Shopping Mission.

- Las oportunidades de cada categoría en relación a la Shopping Mission.

III. Comprender al Buyer, en el momento de su decisión de compra

- Noción de Purchase Ocassion - Ocassion based Marketing.

- La secuencia de la decisión o Decision Tree.

- El circuito de compra en la tienda y la impulsión de compra.

- El Buyer y la fuerza de la marca: Absolute Brands Markets, Relative Brand Markets, Transparent Brand Markets.

IV. El Shopper Management Process

- Método del Shopper Management Process.

- El Shopper Management Process en el marco del Category Management.

- Aplicación del método a un caso práctico

DINÁMICA

Este curso se dicta a partir de un material teórico, casos reales a partir de balances de empresas, y aplicación de Rol Playing a partir de un simulador desarrollado por ILACAD World Retail. Se entrega el manual del curso.

TRAINER:

Este curso se dicta exclusivamente Consultores Senior Internacional de ILACAD World Retail.

SESIÓN:

Total de 8 horas repartidas en un día.

Incluye: Recesos, almuerzo , material del curso y certificado de asistencia.

LOS CUPOS SON LIMITADOS Y LOS CURSOS PUEDEN SER IMPLEMENTADOS IN-COMPANY

Para recibir más información o reservar su cupo, contáctenos completando el cuadro que se encuentra debajo de estas líneas o enviando un mail a info@ilacad.com

Capacitación y Seminarios

SHOPPER MANAGEMENT: Desarrollar Ventas Enfocados al Shopper